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最近小編愛看一款綜藝節(jié)目《我去上學(xué)啦》，里面的主要贊助商就是這里說到的小茗同學(xué)，此款飲料在國內(nèi)的銷量十分的出眾，一瓶的價格在5元左右，所以小編也很想嘗嘗味道如何，剛好看到有很多朋友在問關(guān)于小茗同學(xué)好不好喝的問題，下面我們就一起來看看。

小茗同學(xué)哪個味道好喝？小茗同學(xué)什么口味好喝？

小茗同學(xué)哪個味道好喝

本人推薦新人選擇，紅茶太甜了，我喜歡茉莉，買茉莉，茉莉口感很好，可以說是茉莉蜜茶升級版，冰橘綠茶這個我喝過，喝后感覺渾身涼爽，要是凍到冰箱里，熱了拿出來喝一瓶，啊~這酸爽！青檸紅茶也不錯，有些冰紅茶的味，就不多說了，是冰紅茶的升級版。有的人說茉莉的味道和康帥博沒差，不過師傅后味有點(diǎn)微苦，小茗后味不苦?？吹叫≤瑢W(xué)一定要買哦！標(biāo)準(zhǔn)價5元。賣6元的都是黑心老板，4元的老板真是大好人。然后第二喜歡喝冰凍的冰橘味道的。第三喜歡喝青檸(青檸感覺喝著像冰紅茶樣的，但是還是有不同)(PS:我們這里沒賣綠色的，不知道為什么。還有的地方的缺另外的一種口味，我不知道到底是為何。)?。€人覺得那個新款的比較好喝。。藍(lán)色茉莉的說實(shí)話喝了不解渴，，一會就口干了。黃色紅茶有一種冰紅茶的味道但是不一樣，，不是很好喝。橙色的那個還可以。

四種口味里面，我比較偏愛橙色的冰橘冷泡茶，因?yàn)槲铱袋S色的就是冰紅茶，綠色的就是冰綠茶，藍(lán)色的就是茉莉蜜茶，所以橙色的口味最為獨(dú)特，也比較涼爽，同意的點(diǎn)個贊！?

綠色的溜溜噠茶挺好喝的，是乳酸菌發(fā)酵風(fēng)味的，還有橙色的也超好喝，我們這里買5-5.5塊，冰的會賣6塊.

總的來說還是看個人口味不同，當(dāng)然上面各位不同人群喝后的感受可以作為參考，價格也不會很貴，喜歡嘗試不同口味飲料的朋友，可以一個個試試，現(xiàn)在一共有4種，都試試唄。

小茗同學(xué)哪個味道好喝？小茗同學(xué)什么口味好喝？

小茗同學(xué)好喝嗎

藍(lán)色是茉莉萃茶黃色是青檸紅茶橘色是冰橘綠茶綠色是翡冷綠茶.看個人口味，（大眾口味:黃色，橘色）

藍(lán)瓶有點(diǎn)像紅茶，綠瓶像綠茶，但都比紅茶綠茶口感更清淡些。沒有以前些許的茶苦味了。黃瓶檸檬的，如果喜歡檸檬還行。不喜歡的檸檬味太刺激了。橘色瓶有點(diǎn)像小時候喝的娃哈哈酸奶那種感覺。算是我喜歡的口味吧。現(xiàn)在只喝橘色了。你可以都嘗嘗啊。

小茗同學(xué)新品，溜溜噠茶！絕對是小茗同學(xué)里面最好喝的一個口味！

小茗同學(xué)哪個味道好喝？小茗同學(xué)什么口味好喝？

小茗同學(xué)能熱賣有哪些因素

「小茗同學(xué)」賣得非常好.2015年，統(tǒng)一的銷售和凈利率大幅上升。2015年年報凈利8.3億，同比增長192.26%(不過2014本來跌得比較厲害)。其中新品「小茗同學(xué)」和「海之言」功不可沒，年報中，這兩只新飲料貢獻(xiàn)了25億元的收入，占總銷售近20%，是非常漂亮的數(shù)字。

我覺得這是統(tǒng)一新產(chǎn)略的取勝：在維持住既有產(chǎn)品的前提下，推出差異化產(chǎn)品，把整條產(chǎn)品戰(zhàn)略重心放在高價值高品牌上面。簡單來說，就是主做4、5元的飲料。這是統(tǒng)一針對價值提升做出的押寶，這些高價格的飲料，在統(tǒng)一內(nèi)被稱為「2.0產(chǎn)品」，大意就是「消費(fèi)在升級」。

在高價值戰(zhàn)略下，統(tǒng)一內(nèi)部新建里多個品牌組通過多輪調(diào)查調(diào)研，打破大公司「害怕出錯」的思維，勇于犯錯嘗試。2015年統(tǒng)一飲料推出了不下10支新商品，這幾個品牌組功不可沒。

再說回高價品牌，高價戰(zhàn)略說來簡單，但是任何一個執(zhí)行者都知道——賣便宜只要控制成本，但把一瓶飲料賣出高價格很難。

定上一個高價，就能賣得好？

定位冠以尊貴產(chǎn)地，水源限定，健康標(biāo)志。

然后在各個媒體投入大量資源。

最后鋪滿各個渠道通路。

最后就....等著成功？唯一的問題是……顧客不買賬怎么辦？

昆侖山礦泉水、恒大長白山礦泉水、中糧悅活都很著急。

高價從來不是憑空來的。小茗同學(xué)怎么做？

首先是口味不錯，接受度高，茶味較淡，果味更清新。

其次，作為一個一貫注重產(chǎn)品包裝設(shè)計的企業(yè)(令人印象最深刻的包裝設(shè)計有哪些？），統(tǒng)一把瓶子包裝又搞了個新玩法。蓋上蓋。

先簡單說明一下飲料瓶。因?yàn)轱嬃献詣庸嘌b線限制，吹塑瓶口分為28蓋和38蓋。28蓋就是28mm直徑，常見的可樂蓋子就是這個大小，38蓋就是脈動大小。

以往蓋子的玩法也只限于印刷外標(biāo)、再來一瓶、二維碼等等。統(tǒng)一則玩了一個蓋上蓋。在38口的蓋子上，再又套一個蓋子。讓小茗同學(xué)的整體感覺一下就Q了起來，大頭娃娃的感覺。

再看一個統(tǒng)一小奶茶，也是用了蓋上蓋，差異化非常明顯。

還有配色和圖案，全包覆的高彩度配色,遠(yuǎn)處就能看到的小茗這個大頭娃娃。使之在冰柜、貨架上非常醒目有識別度。

小茗同學(xué)的包裝也獲得了2015年全球包裝金獎，我覺得其蓋子功不可沒。

可到底什么是95后?

統(tǒng)一定義「小茗同學(xué)」是一支針對95后的產(chǎn)品，是統(tǒng)一針對年輕年齡層展開的一支商品。

可到底什么是95后呢?

這群最小16歲，最大21歲的人到底有什么不同?

常規(guī)定義95后的這套「更年輕」、「更活躍」、「思想更開放」，做的營銷要強(qiáng)調(diào)「個性化」、「參與度」、「追求新鮮」。

可這些東西，套在70后、80后、90后都可以。因?yàn)?8歲的年輕人都是一樣的，「對世界充滿好奇」，「認(rèn)為自己多少有些特別」，「喜歡接受新事物」，「有大把時間」，「有用不完的精力」。

那不一樣的是什么?

我覺得是年輕人沒變，而外部環(huán)境變了。

媒介從報紙到電腦，又轉(zhuǎn)到了手機(jī)。

信息獲取越來越碎片化，而信息量越來越多，雜音也越來越多。

整個社會氛圍越來越開放，對個人化也越來越認(rèn)同。

亞文化的圈子越來越多，市場越來越細(xì)分。

95后說6666666，80后說gg(good game)。

95后說2333，80后說874和253。

95后說老司機(jī)開車，80后說好人一生平安。

日光之下并無新事，只是不同傳播語境下的“黑話”變了。

那針對這些外部特點(diǎn)，小茗做了這些：

手機(jī)化：開雙V，講笑話，放低身段換轉(zhuǎn)發(fā)。

雜音大：更Q更醒目的包裝設(shè)計，制造傳播意圖。

個人化：小茗同學(xué)的逗比形象設(shè)計，賦予「好玩」的屬性。代言學(xué)生黨，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

亞文化：推出的新口味「66噠茶」，來源就是游戲LOL用語6666666。

最后還是要說，這個策略還是需要投入與一些運(yùn)氣的。相同戰(zhàn)略下，除了「小茗同學(xué)、「海之言。統(tǒng)一還推了「如飲」、「怡賞果汁」、「微食刻N(yùn)FC果汁」、「小奶茶」、「Unisports」、「朗朵咖啡」、「Uniyes椰子」等產(chǎn)品，雖然有的商品銷售平平，但借助統(tǒng)一長年的深耕，首先把渠道鋪滿了。統(tǒng)一的渠道力是絕不能忽略的，這也是成功的前提~

最尾，統(tǒng)一的營收和凈利大幅增加，康師傅2015年報則顯示銷售下跌11%，凈利下跌36%。一方面是整個行業(yè)在衰退，另一方面，康師傅的推新還是比較保守，跟著海之言出了水漾和海晶檸檬之外再無動作銷量平平?？祹煾祵οM(fèi)升級的概念還是一個觀望狀態(tài)?？祹煾?016年的飲料還是安全牌「柚子綠茶」...真的不著急嗎

不過今年迪斯尼要開了，康師傅-百事簽了獨(dú)家，今年夏天應(yīng)該會有更好玩的事吧~

根據(jù)最近的百度指數(shù)來看，小茗同學(xué)已經(jīng)遠(yuǎn)超自己的前輩冰紅茶，正在接近涼茶界的巨無霸王老吉和加多寶。(估計搜索王老吉的不少人是奔著加多寶去的，所以其實(shí)王老吉的搜索指數(shù)虛高)

在低迷和衰退的飲料行業(yè)，小茗同學(xué)可謂是一股清新的風(fēng)。特別是將統(tǒng)一和康師傅兩個老對手的冰火兩重天的境地相比較來看。

2015年，統(tǒng)一的銷售和凈利率大幅上升，凈利8.3億，同比增長192.26%(這也拜2014年跌得太慘)。其中新品「小茗同學(xué)」和「海之言」功不可沒，年報中，這兩只新飲料貢獻(xiàn)了25億元的收入，占總銷售近20%。

而康師傅在2015年的表現(xiàn)繼續(xù)萎靡，銷售下跌11%，凈利下跌36%?？祹煾档膭?chuàng)新非常保守，基本是保持對統(tǒng)一的跟隨戰(zhàn)略，僅僅是追著同意的屁股出了與海之言對標(biāo)的水漾和海晶檸檬。

(注：上一段的內(nèi)容和數(shù)據(jù)，大部分來自于 @汪惟的回答)

于是兩家公司的股票走勢就是這樣的。

小茗同學(xué)如何流行到全國

不說話，還是上經(jīng)典的地理信息圖。這次選用的指標(biāo)是：(小茗同學(xué)在京東上的評價數(shù)/京東的總評論數(shù))x常數(shù)調(diào)整，所以這個指標(biāo)充分反應(yīng)小茗同學(xué)的銷量占比及熱議程度，能部分代替滲透率和知曉率。

小茗同學(xué)在3月份推出，然后迅速占領(lǐng)全國，除了傲嬌的西藏和青海等地區(qū)：

到2015Q2，北京和四川兩地就率先出現(xiàn)銷售和評論，但是滲透率還是非常之低。我大四川真是不負(fù)吃貨的美名。

到2015Q3，銷售和口碑已經(jīng)蔓延到中國的大部分發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是北上及沿海地區(qū)。只是亂入的新疆是怎么回事兒?

到2015Q4，基本火遍全國。北京、上海、福建及東三省是熱點(diǎn)區(qū)域，反而是廣東的反饋較冷淡。

到2016Q1，基本維持燃燒全國的狀態(tài)，只是因?yàn)榇汗?jié)的緣故，熱度反而不如上一個季度。春節(jié)期間，大家是不買飲料，去買腦黃金等大補(bǔ)或者其他大件了嗎?另外，有意思的是，山西是洼地，難道醋老西吃酸的不喝涼茶?(同樣的趨勢在百度指數(shù)也得到反映)

對比百度指數(shù)，發(fā)現(xiàn)幾乎雷同的趨勢，從2015年6月開始爬升，在炎熱的七八月份達(dá)到頂峰，然后逐漸下降，很可能與天氣變冷有關(guān)系。雷同的是，在春節(jié)期間達(dá)到低估，伴隨著開春又逐步回升。同時，從地域分布來看，北上、廣東和江浙等沿海區(qū)域仍是小茗同學(xué)最熱門的地方。這里和京東指數(shù)唯一的不同是廣東，出現(xiàn)偏差的原因很可能是：我自己的京東指數(shù)采取的是相對指標(biāo)看提及率;而百度指數(shù)是絕對指標(biāo)，看絕對的搜索次數(shù)，因?yàn)閺V東的上網(wǎng)人群多，因此在廣東的滲透率即使低，但也會拉高絕對指標(biāo)。有意思的是，在百度指數(shù)上，山西仍然是小茗同學(xué)的洼地。

得年輕人者得天下，得女人者得天下

小茗同學(xué)，以“認(rèn)真搞笑，低調(diào)冷泡”為品牌口號，主要針對95后。從其英文名字Doubility，就可見一斑。對比下圖上方的統(tǒng)一冰紅茶之前爛紅爛紅的廣場舞大媽風(fēng)，以及下方的小茗同學(xué)的幽藍(lán)幽藍(lán)的逗逼耍萌風(fēng)。除了廣告和顏色，再來對比一下兩者的包裝(小茗同學(xué)的包裝在2015年獲得全球包裝金獎)，大家就會很清楚，小茗同學(xué)的定位截然不同。

較之之前冰紅茶單一的口味，小茗同學(xué)推出了四種顏色輕快活潑的包裝并對應(yīng)不同的口味，也滿足了年輕人的個性化需求。根據(jù)京東數(shù)據(jù)，其中熱議最多的是青檸紅茶，占比達(dá)到58%。

然而做了這么多，年輕人真的買單嗎?

從百度指數(shù)的數(shù)據(jù)來看，小茗同學(xué)真的做到了。與冰紅茶、加多寶和王老吉相比，小茗同學(xué)的搜索用戶最年輕而且最娘娘，50%在19歲以下，同時高達(dá)38%的用戶為女性。與其他幾個產(chǎn)品形成鮮明對比，這幾品牌的年輕用戶或者女性用戶占比幾乎不到小茗同學(xué)的一半。被年輕人和女人喜歡，自然口碑就容易擴(kuò)散，會影響到周圍更多的用戶。(畫外音：女朋友讓你買小茗同學(xué)，你敢不買?I have the pussy so I make the rules)

從與小茗同學(xué)在微博上互動的用來看，24歲以下的用戶占到了49%，而女性用戶更是占到了56%。女性用戶占比如此之多，而且互動意愿更強(qiáng)烈，也幫助了小茗同學(xué)的口碑傳播。同時，考慮到微博數(shù)據(jù)沒有職業(yè)這一個選項(xiàng)，只好通過用戶的發(fā)言和NLP來猜測用戶的職業(yè)，從語義分析的結(jié)果來看，12.6%的用戶是明確的學(xué)生，3.4%的用戶明確的上班族，前者是后者的3.7倍，可見小茗同學(xué)準(zhǔn)準(zhǔn)得抓住了學(xué)生。

要抓住學(xué)生黨、年輕人和美少女，當(dāng)然是要投其所好。小茗同學(xué)在營銷時選擇了最容易讓少女花癡的鐘漢良和黃曉明來做營銷。比如邀請鐘漢良參加小茗同學(xué)贊助的真人秀節(jié)目《我去上學(xué)啦》，其在微博互動中的提及率高達(dá)3.0%。又比如利用教主的名字與小茗同學(xué)的諧音做文章，使得教主在微博互動中的提及率高達(dá)2.6%。兩人高居最受小茗同學(xué)歡迎的明星的前兩位。

這些用戶的星座分布是這樣的?看不懂，懂星座的用戶幫忙解釋一下，為啥巨蟹座的占比如此低。

靠什么火起來?

毫無疑問，定位精準(zhǔn)以及利用年輕人和女性愛傳播和易受同伴影響的特點(diǎn)，很大程度上幫助了小茗同學(xué)在營銷上獲得成功，促進(jìn)產(chǎn)品的大火。

然而，在產(chǎn)品的干貨方面，它又表現(xiàn)如何呢?根據(jù)從京東的用戶點(diǎn)評數(shù)據(jù)進(jìn)行情感分析，分理出四個維度：包裝、價格、口味和物流。從各個維度好評率的角度來看，小茗同學(xué)在包裝和物流方面是最優(yōu)的，在口味和價格方面乏善可陳。而最突出的就是包裝，甩開競爭對手一大截，獲得66.2%的好評率(第二名的三得利是以設(shè)計出名的日本貨，也只有62.9%，而其他競品都在51%左右)。

看來消費(fèi)者在飲料方面還是視覺動物，覺得好看就買買買。

從價格看，好評率基本與單位價格掛鉤，越便宜好評率越好，因此最貴的小茗同學(xué)排在了倒數(shù)第二。唯一亂入而打亂這個順序的是三得利烏龍茶，價格不是最貴的卻最被詬病。

人類的本能是喜歡甜食。在這里得到冰火兩重天的結(jié)論，最甜的維他檸檬茶和王老吉分別在好評率列在榜首和榜末。王老吉是因?yàn)樘鹆嗣?

物流和產(chǎn)品關(guān)系不大，在這里不做過多討論。

同時抓住和飲料搭配的場景或食物也很重要，當(dāng)面加多寶的口號是“怕上火喝王老吉”，就是把握住吃辣的趨勢和一切聚餐的胡吃海塞場景。一張圖說明小茗同學(xué)的問題，火鍋和燒烤還是排名前列。在中國要搶占飲料市場，這兩個場景不能丟。從排名第三的面來看，進(jìn)一步證明小茗同學(xué)用戶的年輕化。

(注：等有空了，跑跑其他飲料的對比數(shù)據(jù))