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時(shí)間：2018-06-20 08:04:45 編輯：5號(hào)網(wǎng)-qiwen 8880
我們常說(shuō)郁美凈，大寶之類(lèi)的是老國(guó)貨，但是有一個(gè)國(guó)貨品牌比它們的資歷還要老，那就是雙妹，舊上海的時(shí)候更是風(fēng)靡一時(shí)，那么，為什么現(xiàn)在雙妹的發(fā)展舉步維艱
1898年誕生于香港，而后登陸上海灘；1915年，雙妹粉嫩膏打敗眾多國(guó)內(nèi)外品牌，在舊金山的巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)榮膺金獎(jiǎng)；在上世紀(jì)三十年代便力壓國(guó)際品牌，成為美顏產(chǎn)品之翹楚。然而名噪一時(shí)的雙妹只將她的輝煌維持了半個(gè)世紀(jì)，因戰(zhàn)亂逐漸淡出了上海灘，蹤影難尋。直至2010年，雙妹經(jīng)上海家化公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“上海家化”）激活才重現(xiàn)世人面前。4年后，上海家化董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)卻宣布由于該品牌一直處于虧損狀態(tài)，將暫停雙妹品牌的市場(chǎng)投入，重新梳理再作決定。
根據(jù)媒體報(bào)道，雙妹重新上市三年之時(shí)在全國(guó)僅有12家門(mén)店，全部為直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店分布在北京、上海、成都三個(gè)城市，渠道拓展困難重重。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格定位讓不少消費(fèi)者摸不著頭腦。
新雙妹在定位上改走高端路線(xiàn)，瞄準(zhǔn)雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際一線(xiàn)品牌化妝品，其大部分產(chǎn)品價(jià)格都在500元左右，拳頭產(chǎn)品之一的“玉容霜”標(biāo)價(jià)超過(guò)千元，由法國(guó)調(diào)香師調(diào)配的“夜上海”香水價(jià)格則為890元，一款香皂賣(mài)220元；跨界產(chǎn)品的珍珠項(xiàng)鏈?zhǔn)蹆r(jià)在860元，T恤則為398元。
對(duì)于這樣的標(biāo)價(jià)，不少消費(fèi)者表示有些難以接受。但家化方面則表示，即便雙妹的東西暫時(shí)賣(mài)不出去，也要堅(jiān)持走高端路線(xiàn)。葛文耀接受《新快報(bào)》采訪時(shí)解釋稱(chēng)，雙妹化妝品（之所以如此定價(jià)）是集合了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和珍貴原料，品牌和設(shè)計(jì)有強(qiáng)烈的歷史沉淀和獨(dú)一無(wú)二的文化。然而在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌推出千元價(jià)位的護(hù)膚品是急于求成，因?yàn)槭袌?chǎng)上并沒(méi)有足夠的受眾，在此情況下，雙妹前期要有大筆預(yù)算投入來(lái)保障，要實(shí)現(xiàn)盈利需經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，沒(méi)有三五年看不出來(lái)。
仔細(xì)了解才發(fā)現(xiàn)，“雙妹”品牌已經(jīng)塵封了半個(gè)多世紀(jì)，“雙妹”品牌最早誕生于1898年，是由上海家化的前身廣生行創(chuàng)始人馮福田先生創(chuàng)建的。1919年“雙妹”旗下產(chǎn)品“粉嫩膏”在美國(guó)舊金山舉行的巴拿馬世博會(huì)上摘得金獎(jiǎng)，一時(shí)成為上海灘名媛們喜愛(ài)的化妝品牌。然而在上世紀(jì)四、五十年代，因?yàn)閼?zhàn)亂及政權(quán)動(dòng)蕩，“雙妹”品牌逐漸淡出上海。到現(xiàn)在為止，“雙妹”這個(gè)品牌已經(jīng)沉睡了半個(gè)多世紀(jì)。
對(duì)于現(xiàn)在的上海名媛來(lái)說(shuō)，“雙妹”品牌無(wú)異于天外來(lái)客，只有那些七、八十歲的上海老人覺(jué)得“雙妹”可能是他們的摯愛(ài)品牌。但是“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”的她們顯然不是“雙妹”的目標(biāo)客戶(hù)。所以說(shuō)，“雙妹”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)傻傻的，充滿(mǎn)著鄉(xiāng)土氣息的品牌已經(jīng)失去了它的消費(fèi)群體。
說(shuō)句實(shí)在話(huà)，“雙妹”的英文名暫且不說(shuō)，但是中文名確實(shí)有點(diǎn)土。我問(wèn)過(guò)身邊的女同事，大都也覺(jué)得這個(gè)名字實(shí)在太土了。近些年來(lái)，很多中國(guó)元素、中國(guó)文化都希望在國(guó)際市場(chǎng)上大展宏圖，但大都草草收?qǐng)?，甚至包括我們?guó)家的宣傳部門(mén)傾注大量心血在國(guó)外進(jìn)行的推廣也都流于形式。究其根本原因是我們對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣的語(yǔ)言不夠透徹，很多人只站在自己一廂情愿的角度上去考慮問(wèn)題，說(shuō)我們自己喜歡聽(tīng)的話(huà)，用我們自己喜歡的方式，以為這樣對(duì)方就能夠津津樂(lè)道，就能夠接受。
唯一不變的是變化！消費(fèi)者的消費(fèi)心理在變，消費(fèi)觀念在變，時(shí)代也在變化。我們期待著80、90后的時(shí)尚女性?xún)H僅依靠30、40年代上海灘名媛的傳說(shuō)而愛(ài)上“雙妹”化妝品，并花大價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)自己并不熟悉的傳說(shuō)，這恐怕有點(diǎn)難。
設(shè)計(jì)也不只是淺薄的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而是一個(gè)全方位的系統(tǒng)。一名剛剛出道的中國(guó)本土設(shè)計(jì)師告訴過(guò)我，他不喜歡自己的設(shè)計(jì)被揉在買(mǎi)手店的一堆面目模糊的服裝里，衣服這種“軟雕塑”不僅僅應(yīng)該單件成為作品，連在店內(nèi)的陳列也是一種特別龐雜的體系，衣服怎么搭在一起擺，如何錯(cuò)落有致地展示，長(zhǎng)短搭配要適宜，不同風(fēng)格要怎么搭調(diào)，都在設(shè)計(jì)師心里的一本譜里。在你能夠想到的、不能夠想到的所有細(xì)節(jié)里，設(shè)計(jì)師都在窮講究著。
在這方面，雙妹似乎露出一些良好的苗頭，去年的一款X-BAG多少引起了關(guān)注——好不好看，有無(wú)設(shè)計(jì)感——當(dāng)人們這么討論一只品牌的時(shí)候，就距離令人心向往之的奢侈品牌邁進(jìn)了一小步。無(wú)論家化紛爭(zhēng)何時(shí)過(guò)去，僅秉持著在有生之年能睜眼看到“中國(guó)愛(ài)馬仕”誕生的狹隘民族主義情懷，我都希望雙妹可以解凍。
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