時(shí)間:2019-04-11 17:42:09 編輯:5號(hào)網(wǎng)-wsy 1438
saucony是一個(gè)專業(yè)做跑鞋的品牌,最近宣布退出了中國(guó)市場(chǎng),據(jù)小編分析應(yīng)該是因?yàn)槿狈χ?,以及市?chǎng)廣告上面的占有率也不夠,導(dǎo)致銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,所以索康尼宣布退出中國(guó)市場(chǎng)了。
總體上來說Saucony退出中國(guó)是因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的宣傳導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)品牌知名度和產(chǎn)品的知名度低,并且Saucony也沒有跟部分潮流媒體或者是運(yùn)動(dòng)媒體保持良好的關(guān)系,在整體的公關(guān)體系中沒有安排相關(guān)的花費(fèi),每次Saucony的跑鞋更新迭代除了《跑者世界》訂閱的郵件里面會(huì)提及之外,其他媒體幾乎見不到相關(guān)的內(nèi)容。
還有一點(diǎn)就是索康尼沒有找相關(guān)的流量來帶貨,而Newbalance則會(huì)請(qǐng)Papi醬和不會(huì)輕易狗帶的黃子韜做代言之類的。一個(gè)擁有百年底蘊(yùn)的品牌因?yàn)橄嚓P(guān)戰(zhàn)略問題在中國(guó)市場(chǎng)站不穩(wěn)腳跟的確挺可惜的。
問題一:價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)
由于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平和國(guó)外還有差距,再加上運(yùn)動(dòng)習(xí)慣和意識(shí)的不同,你要普通群眾花一千多買一雙跑鞋其實(shí)很不現(xiàn)實(shí)。拼性價(jià)比拼不過國(guó)產(chǎn)品牌,沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),和Nike、Adidas等相比知名度又比不過。
問題二:宣傳營(yíng)銷策略有問題
與直接成為馬拉松賽事贊助商相比,圣康尼的營(yíng)銷之道,是發(fā)布馬拉松賽事的“限量款”跑鞋,總想著花小錢辦大事。源自某網(wǎng)站的知情人士指出,“品牌無需支付高額的贊助費(fèi)就可以讓產(chǎn)品與相應(yīng)賽事產(chǎn)生聯(lián)系,是圣康尼一貫的套路?!?/p>
問題三:品牌力、品牌形象的建立有問題
從多個(gè)網(wǎng)站的排行榜單和數(shù)據(jù)顯示,圣康尼的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他運(yùn)動(dòng)品牌,在消費(fèi)者心里的受歡迎程度并不高。在如今人均明星代言的年代,圣康尼幾乎沒有任何動(dòng)作,也沒有花過多的精力在宣傳營(yíng)銷方面,線上線下的推動(dòng)力度都不夠。也許你會(huì)說圣康尼只是專注于跑步,可隔壁亞瑟士不也請(qǐng)了明星代言嗎?在這個(gè)流量為王的時(shí)代,想要賣貨不在流量上下點(diǎn)心思是不可能的。
相較于New Balance、Asics,同為四大頂級(jí)跑鞋品牌之一的Saucony在國(guó)內(nèi)的普及度要相對(duì)低一些,眾所周知,對(duì)于一款專業(yè)跑鞋來說,中底緩震往往是跑者最為關(guān)注的焦點(diǎn),而主打緩沖的Saucony Triumph ISO可謂是ISO系列中受關(guān)注度最高的鞋款,中底采用Saucony當(dāng)家PWRGRID+科技,利用網(wǎng)球拍原理兼顧緩沖與穩(wěn)定。
當(dāng)我拿到Saucony Triumph ISO時(shí),首先外觀給人感覺極具機(jī)能感,不論ISOFIT鞋面或是PWRGRID+中底都代表著Saucony最頂尖的制鞋工藝,讓人迫不及待地想穿上它奔跑起來,而在試穿之后我立馬就沉浸在了Saucony Triumph ISO奇妙的腳感中,這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這雙鞋不單單是各種科技的堆砌,而是設(shè)計(jì)師將各個(gè)部分如七巧板一樣巧妙地拼在一起,這恰恰體現(xiàn)了Saucony豐厚的底蘊(yùn),較為厚實(shí)的中底卻并不顯得贅余,這一點(diǎn)上Saucony把控的很是到位。
(1)Kinvara
專業(yè)型避震跑鞋,輕量款很多,也有一些越野型的,鞋款設(shè)計(jì)更要好看,穿來跑步 嘖嘖~
(2)Hurricane
穩(wěn)定型跑鞋,有很多代,腳是扁平足
和內(nèi)翻可選擇這系列,但個(gè)人覺得鞋款設(shè)計(jì)有點(diǎn)比較傳統(tǒng)。
(3)Shadow
復(fù)古跑鞋,平時(shí)穿來搭配更合適些,穿來跑步、個(gè)人覺得有點(diǎn)浪費(fèi)咯。
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