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六個核桃為什么成功？六個核桃是哪里生產的

時間：2017-11-10 15:58:24 編輯：本站整理 2151

企業(yè)成功的發(fā)展離不開趨勢，甚至有這么一句話：站在風口上豬都會飛。那么，六個核桃為什么成功？六個核桃是哪里生產的？

六個核桃為什么成功

精準的產品定位

首先，六個核桃產品定位非常清晰而且準確，在健腦益智飲品這個細分產品領域占據(jù)了先機。

飲料市場很大，我們可以把它分門別類?？傮w而言，飲料包含兩大類，一類的主要功能是解渴，比如礦泉水、純凈水、可樂等等。另一類是補充肌體營養(yǎng)元素，比如果汁飲品、牛奶類、營養(yǎng)維生素類。

在每一個細分產品領域里都有行業(yè)巨頭把持。但是在植物蛋白飲料這個領域里，國內的品牌占據(jù)了絕對的市場優(yōu)先地位。

品牌傳播的助推器

在品牌建設和傳播方面，品牌識別很重要。為了建立個性鮮明的品牌識別，養(yǎng)元智慧啟用“六個核桃”作為產品名。

六個核桃為什么成功？六個核桃是哪里生產的

六個核桃的命名可謂是險中取勝、平中出奇的典范，直觀、明白，讓人過目難忘，也讓人半信半疑。不少人說這個標新立異的名字玩數(shù)學游戲，涉嫌虛假宣傳，因為按照成本核算，“六個核桃”里面根本不可能真濃縮了6個核桃的精華。

強勁的市場開拓和維護

六個核桃采取了“圍點打圓”的思路。首先劃定一個圓心，一個地區(qū)先以市區(qū)為主，一個縣級市場先以縣城為主，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場先以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道為主。再一個就是，先抓領袖消費群。它首先展開的是社區(qū)推廣、校區(qū)推廣。做完推廣之后，消費者有了認知，才開始做鋪貨。它的鋪貨基本上是那種爆發(fā)式的鋪貨，一旦“點”布成之后就開始大力地“砸”，力度非常大。一般企業(yè)做市場是“自上而下”做，從批發(fā)部往零售商鋪貨，它則是“水漫金山”，高密度、深度化做得很到位。

在實際操作中，養(yǎng)元的深度分銷產品營銷模式以區(qū)域市場開發(fā)為基礎，構建以廠家為主導的“廠家+區(qū)域配送商+核心二批商+分銷客戶+核心終端”。其亮點是：以“區(qū)域市場開發(fā)”為基礎，構建廠家為主導的“廠家+區(qū)域配送商+核心二級批發(fā)商+分銷客戶+核心終端”營銷價值鏈為中心，“創(chuàng)建最具競爭優(yōu)勢的銷售網(wǎng)絡”為重點，“區(qū)域市場銷量第一”為目標。養(yǎng)元借助該營銷模式，不斷提升客戶的關系價值以掌控分銷網(wǎng)絡及核心終端網(wǎng)點，從而取得了市場的綜合(行情專區(qū))競爭優(yōu)勢。

六個核桃是哪里生產的

六個核桃為什么成功？六個核桃是哪里生產的

“六個核桃”是由河北養(yǎng)元保健飲品有限公司生產的核桃乳飲料。河北養(yǎng)元保健飲品有限公司是中國率先進入核桃蛋白飲品研發(fā)經營領域的企業(yè)，是中國核桃乳飲料行業(yè)標準起草單位，擁有大批專業(yè)核桃飲品研發(fā)人員，通過十六年來不斷推進的技術革新，依靠優(yōu)質的核桃飲品，發(fā)展成為一個擁有五億人民幣資產的大型飲品企業(yè)。